После принятия решения о продаже земельного участка перед владельцем возникает вопрос: за какую цену продать объект недвижимости? Сделка должна быть прибыльной. Но и в то же время продавцу не стоит выставлять заоблачную сумму, которая не вызовет у покупателя желания приобрести землю. От чего зависит стоимость участка, как быстро и с выгодой продать землю, наши риелторы рассказали в этой статье.
Цены на земельные участки в Истринском районе:
Продавцы часто переоценивают своё имущество. Каждому кажется, что его участок достоин максимальной стоимости. Неумение адекватно оценить объект недвижимости — одна из основных ошибок. Если выставить на продажу землю по завышенной цене, есть вероятность, что покупателя придётся ждать долго. Мы не говорим о ситуации, когда высокая цена оправдана. Например, на участке расположен элитный дом, в который вложено немало финансов. В этом случае покупатель, желающий купить коттедж, найдётся быстро. И приобретёт участок вместе с домом по назначенной стоимости. Если цена не соответствует ситуации на рынке недвижимости или состояние объекта «не дотягивает» до запрашиваемой суммы, сделка затягивается.
Нужно учитывать торги, без которых редко обходится сделка купли-продажи. Сумму, уступаемую продавцом, нужно включать в первоначальную стоимость. Цены на недвижимость подлежат обсуждению между сторонами сделки. Так как продавцу разобраться и установить сумму? Изучать кадастровую и рыночную стоимость земельного участка. Анализировать рынок.
Сейчас агентство недвижимости «Истрариел» предлагает выгодно приобрести участок для строительства. В базе объектов недвижимости нашей компании находятся участки, подходящие для размещения жилой и коммерческой недвижимости по приемлемым ценам. Риелторы предлагают объекты по невысокой ценовой категории без «подводных камней» в виде обременений, наложенных на землю или попадания участка в зону КУРТ или другой ЗОУИТ. Позвоните и мы подберём подходящий участок для вас в зависимости от целей приобретения.
Анализ рынка недвижимости
В 2023 году рынок недвижимости меняется. Наши эксперты отмечают падение цен на недвижимость. Однако загородная недвижимость менее подвержена изменениям по сравнению с городской. После пандемии растёт количество людей, желающих оценить удобство жизни в частных домах. Брать на себя ипотечные обязательства в связи с нестабильной обстановкой многие покупатели боятся. Решают отложить сделку, связанную с новостройками. Загородный рынок не так подвержен влиянию ипотечного кредитования, поэтому негативной тенденции не наблюдается.
Отмечается повышение спроса на земельные участки. Покупатели вкладываются в участок с целью инвестирования, желая сохранить сбережения. Всё больше людей стремятся строить дом самостоятельно. Связано это не только с тем, что выбор готовых домов к продаже уменьшился, но и с устоявшимся мнением, что построить дом самому менее затратно. В январе 2023 года вырос спрос на стройматериалы.
Покупка недвижимости у покупателей на данный момент не первостепенна и перешла в позицию выжидания. Но по статистике около 70 % россиян хотели бы приобрести участок под ИЖС и жить в собственном доме. Мнение экспертов о ценах на недвижимость в 2023 году неоднозначны. Большая часть из них прогнозирует снижение стоимости. На это оказывают влияние и события в стране, и сезонность рынка загородной недвижимости, и другие факторы.
Оценка стоимости объекта недвижимости
По закону кадастровая стоимость объекта недвижимости не должна превышать рыночную. Если выясняется обратное или допущена ошибка, собственник имеет право оспорить кадастровую стоимость. На практике кадастровая цена бывает выше той, за которую объект действительно можно продать. Уменьшить кадастровую стоимость можно через суд. Или на досудебной комиссии по рассмотрению споров о результатах стоимости.
Для оценки стоимости земельного участка лучше обратиться к риелтору, который определит рыночную цену объекта. От кадастровой зависит величина налога. Для совершения сделки купли-продажи нужно знать рыночную.
Наши риелторы для оценки используют:
- Сравнительный метод. Анализируют рынок недвижимости и определяют похожие предложения. Выводят среднюю сумму;
- Практический метод. У наших агентов недвижимости есть опыт продаж в городе. Им руководствуются при оценке объектов. Риелтор выводит цену после осмотра объекта недвижимости и анализа аналогичных предложений на рынке.
Агент недвижимости не только оценивает объект, но и обосновывает сумму и для продавца, и для покупателя. Для продажи существует понятие ликвидационной стоимости, которая отражает реальную цену. Ликвидная стоимость — это та, за которую можно продать недвижимость в короткие сроки. Ликвидационная стоимость земельного участка меньше рыночной.
Без риелтора установить рыночную и ликвидную стоимость участка вряд ли получится. Получить конкретную цифру о своём имуществе собственнику помогут агенты недвижимости «Истрариел», которые проведут адекватную оценку участка с учётом состояния рынка недвижимости на момент обращения.
Чтобы оценить земельный участок в Истре, понадобятся документы:
- Удостоверение личности владельца участка;
- Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН на землю;
- Межевой план с указанными границами;
- Кадастровая справка на оцениваемый участок;
- Фото и видео объекта недвижимости;
- Сведения об ограничениях (залоге, аресте, долговых обязательствах, если такие имеются).
Для оценивания объекта на первоначальном этапе агент недвижимости собирает сведения о нём. Определяет местоположение, изучает характеристики, учитывает наличие или отсутствие поблизости инфраструктуры. Анализирует рынок. Делает расчёты в письменном виде. Формирует актуальную стоимость земель любых категорий.
Из чего складывается стоимость земельного участка
Стоимость земельных участков в Истринском районе в среднем составляет от 507 тыс. до 134,3 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от площади и местоположения. Учитывается наличие инфраструктуры, дорог, коммуникаций. Имеет значение время, затрачиваемое на дорогу до центра города.
Если участок пустой, обращается внимание на степень освоенности участка, проведены ли геологические и геодезические изыскания. Проверяется, не попадает ли участок в зоны с особыми условиями использования территорий. И если для строительства в водоохранной зоне или вблизи аэропорта можно получить согласование, то в зоне КУРТ построить дом нельзя. Не получится изменить и вид разрешённого использования на ВРИ, предусматривающий строительство. Эти факторы играют роль в определении ценообразования земли. Земли с ограничениями и обременениями покупают по сниженной стоимости.
Высоким спросом пользуются участки, расположенные в посёлке с проведёнными коммуникациями, по цене 90 тыс. за сотку. Сразу же раскупают землю по 60 тыс. за сотку. По низкой стоимости приобретают земли внарезку или необустроенные участки. Касаемо элитного сегмента недвижимости наши риелторы отмечают дефицит предложений. Цены за сотку в коттеджном посёлке Кристал Истра в зависимости от объекта составляют 1,5-2 млн рублей.
Самостоятельно оценить землю по вышеперечисленным факторам продавцу невозможно. Найти «золотую середину» по стоимости земельных участков в Истринском районе, которая устроит покупателя и продавца, помогут риелторы агентства недвижимости «Истрариел». После оформления договора на риелторские услуги продаём недвижимость в ускоренном режиме — за 2-3 месяца, при этом не снижаем цену за участок и не делаем сделку заведомо невыгодной. Адекватно оцениваем объект недвижимости и продаём по рыночной стоимости после согласования с продавцом. Заранее определяемся с собственником о возможности или невозможности предоставления скидки покупателю. Уточняем сумму, которую продавец готов уступить на торгах и включаем её в первоначальную стоимость.
Как быстро продать недвижимость через риелтора
Советы для быстрой продажи земельного участка:
- Определите актуальную цену объекта.
- Создайте объекту презентабельный вид.
- Сделайте акцент на преимущества.
- Приведите в порядок документы на участок.
- Продумайте идеи рекламной кампании объекта.
Как видите, для быстрой продажи придётся постараться. Что-то из этого собственник делает самостоятельно, что-то доверяет риелтору. За создание участку презентабельного вида ответственен продавец. Не будет же риелтор заниматься благоустройством земли и выносить залежи старого хлама с участка? Агент по недвижимости формирует точную оценку объекта после выезда на участок и проведения осмотра. Анализирует рынок недвижимости и при помощи сравнительного метода с похожими объектами выдаёт итоговую цифру, по которой можно продать землю. Согласовывает с владельцем окончательную цену.
В итоге для продажи участка собственнику нужно:
- Обратиться в агентство недвижимости;
- Убрать с земли лишнее и подготовить к осмотру.
Остальное — оценка, реклама, описание преимуществ, организация сделки входит в обязанности риелтора.
Этапы продажи участка
Предпродажные рекомендации. То, о чём говорили выше. Советы по повышению привлекательности объекта недвижимости в глазах покупателя.
Создание рекламы. Агент делает фото- и видеоматериалы участка. Подготавливает описание объекта с акцентом на достоинства. Размещает на площадках, делает продвижение и рекламу. Отбирает покупателей.
Организация осмотра участка. По предварительной договорённости показывает участок потенциальным покупателям. Предоставляет информацию об объекте, ведёт переговоры с заинтересованным лицом.
Подписание договора предварительной купли-продажи.Стороны оформляют договор с внесением аванса. Обсуждают нюансы сделки, схему расчёта.
Подготовка к сделке. При необходимости проведение межевания участка, топографической съёмки или получение ГПЗУ.
Заключение основного договора купли-продажи. Регистрация договора в Росреестре. Сделка считается завершённой с момента оплаты стоимости участка и дальнейшего оформления права собственности на нового владельца.
Сопровождение сделки в банке. Проведение безопасности финансовых расчётов и контроль за операциями.
Передача участка новому владельцу. Составление акта приёма-передачи участка, который подтверждает передачу имущества. Регистрация права собственности на имя покупателя.
Как продать участок с объектом незавершённого строительства
Продать земельный участок с недостроенным домом можно. Процесс передачи в собственность ОНС новому владельцу зависит от того, зарегистрирован ли дом в Росреестре. Если объект незавершённого строительства не ставился на кадастровый учёт, то в договоре можно не указывать сведения о нём. При продаже участка обозначают недостроенный дом набором строительных материалов.
Если объект зарегистрирован в Росреестре, то указывается риелтором в договоре купли-продажи земельного участка. И после завершения сделки покупатель оформляет на себя право собственности на землю и на недостроенный дом. Юристы и риелторы рекомендуют продавцам регистрировать постройки перед продажей участка. И напоминают, что продать участок одному покупателю, а недостроенный дом другому нельзя. Капитальный объект, связанный с землёй, оформляется на одного собственника.
При желании продавца включить ОНС в стоимость продажи земельного участка, нужно правильно оценить недостроенный дом. Обычно у брошенных домов низкая ликвидность. Создать презентабельный вид недостаточно. Акцент стоит делать на цене. И высокой она быть не может. «Дом по цене земельного участка» — такое предложение скорее заинтересует покупателя, чем «продам недострой». Поэтому стоит обратиться к риелтору, который сделает рекламную кампанию в первую очередь земельного участка, а потом расскажет о строении, как о преимуществе. Объяснит, на какой стадии строительства дом.
Будет ли влиять на стоимость участка недостроенный объект, определяет риелтор. Если строительство остановилось на уровне фундамента, увеличить цену земли не получится. При возведении 1-2 этажей или если объект почти достроен, цена формируется исходя из минимальных затрат на материалы и строительные работы.
Агенты недвижимости «Истрариел» оценивают загородные земельные участки и дома. Определяют стоимость участков в Истринском районе. Рассчитывают рыночную цену. Делают рекламу объекта недвижимости для ускоренной продажи. Сопровождают сделки, ведут переговоры с покупателями. Продают участки и дома за 2-3 месяца или возвращают деньги по договору в полном объёме. Обращайтесь и получите бесплатную консультацию риелтора. Пишите на форум, звоните или приходите лично в офис.
